日前，記者了解到，酒鬼酒已經(jīng)以不同的方式給經(jīng)銷商銷售折讓，折讓比例驚人。有經(jīng)銷商透露，“去年剩了6000多萬元的酒鬼酒，今年廠家給了我們2000多萬元現(xiàn)金補償。”另一經(jīng)銷商透露，“塑化劑超標被曝光后，酒鬼酒產(chǎn)品根本銷售不出去，我要求退貨，但是酒鬼酒不同意，說只要2013年我繼續(xù)推酒鬼酒，每100件免費贈30件。”


　　記者就此事向酒鬼酒董秘求證遭拒。其證券辦公室稱，對經(jīng)銷商支持的力度在去年的基礎上有所加大，其2012年年報中也稱，為了應對塑化劑風波采取了一系列有力的政策措施，其中就包括加大市場支持力度，全力維護湖南大本營市場和全國重點市場，積極恢復營銷市場。
　　
　　關聯(lián)交易屏障
　　
　　企業(yè)因售出商品的質量不合格等原因而在售價上的減讓屬于銷售折讓。2012年度，酒鬼酒的營業(yè)收入16.5億元。在塑化劑事件后，酒鬼酒的銷售一落千丈，經(jīng)銷商積壓了大量庫存。按照前述兩大經(jīng)銷商所述，酒鬼酒對經(jīng)銷商庫存提供的銷售折讓和贈送比例推算，酒鬼酒2013年收入減少而費用增加，侵蝕利潤可能在兩億元左右。
　　
　　當記者問及2013年銷售業(yè)績目標時，酒鬼酒證券辦公室工作人員沒有明確回答，只是說“現(xiàn)在是一個市場恢復期”。
　　
　　受市場善后成本高、今年銷售同比下滑兩方面因素影響，酒鬼酒2013年的利潤堪憂。但是，不排除酒鬼酒在處理銷售折讓時利用關聯(lián)交易方提供的緩沖地帶。
　　
　　2012年，酒鬼酒前五大客戶為：酒鬼酒湖南銷售有限責任公司；北京京糖酒鬼酒業(yè)有限公司；天津中糖華豐實業(yè)有限公司；天津市裕隆達商貿(mào)有限公司；上海鵬城王酒業(yè)有限公司。
　　
　　其中，天津中糖華豐實業(yè)有限公司是公司控股股東中皇有限公司的股東，酒鬼酒湖南銷售有限責任公司是其參股公司。2012年諸多關聯(lián)方銷售，占同類交易比重39.68%。
　　
　　尤其是酒鬼酒湖南銷售有限責任公司，系酒鬼酒全資子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與湖南省骨干經(jīng)銷商合資組建，參股股東均為公司經(jīng)銷商。目的是為精耕細作湖南根據(jù)地市場，深入治理和完善湖南省市場營銷秩序，穩(wěn)定公司產(chǎn)品價格，確立湖南大本營市場在公司營銷中的基礎性地位。2012年度，該公司對營收貢獻5.14億元，占總銷售的比例為31.19%。
　　
　　而這些關聯(lián)交易方為酒鬼酒掩飾銷售折讓、退貨和市場支持費用提供了一個良好的屏障。
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，2013年第一季度末，酒鬼酒其他應收款余額1.05億元，期初余額0.76億元。這些其他應收款是否隱藏了部分銷售折讓，局外人很難清楚。
　　
　　能否絕地反擊？
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒經(jīng)歷塑化劑風波后，公告了齊抓產(chǎn)銷的措施。例如在銷售方面，加大市場支持、修復力度，繼續(xù)精耕湖南本土市場、穩(wěn)步拓展省外重點市場，推進營銷“四項基本工作”，推進百強縣、金網(wǎng)工程等網(wǎng)絡建設等等。
　　
　　酒鬼酒甚至提出，2013年調整產(chǎn)品結構，加大新品開發(fā)投入，加強儲備戰(zhàn)略產(chǎn)品，健全產(chǎn)品體系，在做優(yōu)做強主導產(chǎn)品的同時，加大湘泉、洞藏、內(nèi)參的投入力度，確保洞藏、內(nèi)參、湘泉實現(xiàn)規(guī)模增長。
　　
　　不過多項措施能否挽回敗局仍是未知數(shù)。
　　
　　酒鬼酒2013年第一季度預收賬款余額1.96億元，較3.49億元的期初余額，銳減1.53億元，減幅44.00%。酒鬼酒解釋稱銳減的原因是原預收款于第一季度發(fā)貨。發(fā)貨即確認為銷售收入，酒鬼酒披露的第一季度的銷售收入為1.98億元，略高于預收賬款減少額。因為增加特定客戶短期賒銷，導致應收賬款較期初增加350萬左右。
　　
　　這也與2013年度幾乎沒有經(jīng)銷商打款進貨相吻合，最多是將訂的貨提走而已。銷售也從先款后貨轉變?yōu)樯倭康南蓉浐罂睢?br /> 　　
　　同時，在加大市場支持力度的同時，酒鬼酒銷售費用從上年同期的1.51億元，銳減至今年的0.52億元。減支近1億元，最終使報表勉強盈利923萬元。