在深圳舉辦的IT領(lǐng)袖峰會上，馬云發(fā)表了一段激情演講，說到了人生的意義，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)有的特質(zhì)，對政治改革的態(tài)度等。在他的講話中有一段非常重要，他認(rèn)為免費是十年前的思想，如今再想免費，只有死路一條，百度、騰訊和阿里會幫你死。這些動不動就涉及生死的話，聽起來真是霸氣十足，卻也足以引人深思。
　　
　　我們知道，淘寶網(wǎng)從一開始就是免費的，直到現(xiàn)在也不收費。馬云在用淘寶與易趣戰(zhàn)斗時曾說過要免費三年，后來又說免費五年，再后來也表示過可能永遠(yuǎn)免費。一個提供了最大免費在線服務(wù)的企業(yè)掌門人，卻認(rèn)為當(dāng)前提供免費服務(wù)只有死路一條，這是不是有些讓人感到奇怪？如果阿里巴巴要繼續(xù)對淘寶免費，同時卻又呼吁別人不要去提供免費服務(wù)，因為這是必死之路，那也太虛偽了，不符合這家企業(yè)的形象。
　　
　　阿里巴巴是不會把虛偽表現(xiàn)得這么赤裸裸的，唯一可以解釋的原因是，馬云既然說了免費必死，那阿里巴巴可能真的要對淘寶進(jìn)行收費了，天貓的費用也會大幅提升，時間就在今年下半年，目前只是輿論造勢的初期。
　　
　　阿里巴巴面臨上市，但財務(wù)上并不寬松。除了長期負(fù)債接近50億美元之外，還背負(fù)著要在規(guī)定時間，以相當(dāng)高估值上市的合同義務(wù)。阿里巴巴2012年9月30日之前12個月的總營收為40.82億美元，約合人民幣250億元。
　　
　　可以想象，這些收入大部分來自于淘寶和天貓。淘寶2011年廣告收入，市場風(fēng)傳有88億元，按同比80%的增長率來看，2012年這一塊的收入大致在150億元左右。而在天貓這邊，2012年的交易額在2000億元左右，按5%的扣點來算，也在100億元左右，兩者相加正好在250億元的水平。這還沒有把另一塊賺錢的業(yè)務(wù)，B2B算進(jìn)去。如果這個業(yè)績合并了私有化之后的B2B報表，淘寶和天貓的收入會更少。
　　
　　阿里巴巴有一些可能會在未來創(chuàng)造新增收入的業(yè)務(wù)，例如大數(shù)據(jù)、金融和本地生活等部門，但在目前看來還到不了能實現(xiàn)大規(guī)模收入的程度。阿里巴巴集團(tuán)營收目前依靠的，仍在于淘寶、天貓和B2B這幾塊主力業(yè)務(wù)。其中，B2B業(yè)務(wù)增長速度有限，不可能實現(xiàn)大幅營收，唯一可以在短時間內(nèi)通過挖潛見到效益，迎合高估值上市條件的項目，就是淘寶和天貓。從這一塊入手，雖然存在一定風(fēng)險，卻也是必然選擇。
　　
　　阿里巴巴在2011年曾經(jīng)遭遇過淘寶圍城事件，鬧得沸沸揚揚。當(dāng)年10月，阿里巴巴將入駐天貓的技術(shù)服務(wù)年費，由最初的6000元大幅提高至3萬和6萬兩個檔次，違約保證金，也從當(dāng)初的1萬元漲到5萬、10萬、15萬等幾個檔次。這種利用猛烈提高收費，將小賣家轟出去的作法，遭到了賣家強烈的抵制。之后阿里巴巴做出妥協(xié)，為中小賣家墊付一半保證金，這個事情似乎就過去了。
　　
　　只是，風(fēng)暴過后也暴露出阿里巴巴的一些運營信息。阿里巴巴急于改善天貓的經(jīng)營狀況，將小賣家從中淘汰出去，引進(jìn)實力更強的賣家。因為天貓是靠技術(shù)費和廣告費獲得收入的，只有商家賣得更多，天貓才能獲得更多收入，他們的措施其實就是提高了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，是提高營收的必然舉措。兩年過去了，風(fēng)波已平息，天貓也如愿以償提高了門檻，但似乎又有了采取新措施以促進(jìn)業(yè)務(wù)提升的動機和環(huán)境。
　　
　　阿里巴巴上市之前，必然要將所有能收錢的空間都擠壓干凈，然后形成一份漂亮的報表，以獲得高估值上市。而要實現(xiàn)這一點，除了再度提高天貓的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之外，對淘寶收費也是一個可行的選擇。淘寶有店鋪600萬家，2012年的交易金額，在當(dāng)年10月已達(dá)8000億元之多，這個數(shù)字到年末時很有可能是1萬億。這么多交易額，淘寶只能從中收取少許的廣告費，約合交易額的1.5%。對于一個急需獲得大量營收的企業(yè)來說，沒理由不對這一塊動點心思。
　　
　　淘寶的收費，不管是按年費收取，或按易趣式的商品上架費用，其規(guī)模都將以數(shù)十億元計，這能給阿里巴巴財報提供寶貴的資金流。今年一季度，淘寶集市的增長率為同比80%，按這個速度，2013年實現(xiàn)兩萬億成交量是有可能的。這已是一個可以直接變現(xiàn)的量，不需要再像以前一樣，采取把淘寶流量導(dǎo)給天貓這樣的間接變現(xiàn)手段了。
　　
　　天貓存在著提高賣家質(zhì)量的問題，淘寶也有同樣的問題。過去10年，無準(zhǔn)入門檻的免費策略，給淘寶帶來了大量用戶，也導(dǎo)致假貨欺詐橫行，帶來了越來越沉重的監(jiān)管壓力。當(dāng)淘寶投入在監(jiān)管上的資金逐漸接近免費策略帶來的利益之后，通過收費等提高門檻的手段，不但能給淘寶帶來直接收入，更能降低監(jiān)管所帶來的巨大成本。
　　
　　在國家醞釀對電商賣家征稅，以及阿里巴巴尋求上市的大前提下，淘寶網(wǎng)由免費變收費似乎是不可避免的，實現(xiàn)方式只是細(xì)枝末節(jié)。如果再考慮到馬云在年后突然宣布退休，現(xiàn)在又提出免費必死論，可以合理懷疑，淘寶網(wǎng)的收費進(jìn)程將在今年下半年啟動，馬云退休只是為了應(yīng)對淘寶網(wǎng)實施收費而出現(xiàn)公眾危機所制造的一個緩沖，避免讓馬云直接面對社會壓力，再現(xiàn)淘寶圍城時的尷尬場面。
　　
　　馬云曾說過：企業(yè)最重要的是社會責(zé)任，馬云又說過：我們不是道德模范，不賺錢的企業(yè)是不道德的。我們不妨用善意來揣測這些說法，并將其串聯(lián)起來。淘寶網(wǎng)是要履行社會責(zé)任的，但目前面臨著獲得收入的困局，如果企業(yè)難以為繼，履行社會責(zé)任也成了一句空話。所以，為了繼續(xù)履行社會責(zé)任，淘寶網(wǎng)實現(xiàn)全面收費，是最合理的選擇。
　　
　　好了，只能解讀到這里了。
　　
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　　作家簡介：葛甲：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史研究者和觀察者，“通俗互聯(lián)網(wǎng)”概念的倡導(dǎo)者，長期從事新聞出版，互聯(lián)網(wǎng)研究和輿情分析工作，是國家級核心期刊《網(wǎng)絡(luò)傳播》的專欄作者，著有《千萬網(wǎng)事》等專業(yè)書籍，現(xiàn)任職于五洲傳播網(wǎng)絡(luò)中心。