“貴”，中國聯通推出iPhone手機后，這個字眼曾經被廣泛用于形容聯通版iPhone及套餐。不過，本報記者獲悉，聯通在一些省市已悄然進行iPhone入網政策大改革，不再要求預存高額話費，而試點的正面效果非常明顯，這可能決定了iPhone營銷政策的走勢：降低iPhone入網門檻。

“iPhone價格調整時機不成熟”

3月25日，中國聯通再次成為業界焦點——除了該天中國聯通宣布2009年全年業績外，聯通2010年策略為業內高度關注。

雖然全年收入和凈利潤同比均下滑，尤其是聯通去年僅盈利95.6億元，比上年同期的354億元下滑73%，但這并未引發業績發布會時的任何記者提問，因為聯通早已預告，2008年高額利潤主要是因為出售C網取得巨大收益。換做任何正常年份，也沒人相信聯通會在哪一年里利潤高達300多億。

iPhone等終端仍是在場記者們反復提及的熱點話題，尤其是聯通是否推出WiFi版iPhone手機。不過，聯通董事長常小兵仍堅持一貫說法：“由于WiFi于內地有明顯需求，中國聯通現正與蘋果洽談WiFi版iPhone手機合作，但項目沒有時間表。”

而iPhone是否將降價也是記者樂意咨詢的另一話題。早先曾傳言聯通最早于4月實施iPhone降價，這使得常小兵最后不得不澄清：“如果條件允許的話我們可能會調低iPhone的價格，但是目前時機還不成熟。”另外，他也否認了聯通方面近期關于iPhone價格調整的計劃。

這證實了業界猜測iPhone價格的方向似乎錯了。

但實際上，聯通是在采用另外一種方式促進消費者對于iPhone的接受能力，即開通不預存話費優惠購買iPhone入網。一位聯通省公司副總經理給本報記者發來的短信的最后甚至還有一個廣告語：“iPhone分期付款，沒錢也能消費�！�

試推無需預存話費購iPhone入網

所謂“開通不預存話費優惠購買iPhone入網”，實際上就是指聯通iPhone營銷政策的一個重大變革，即實行iPhone分期付款購機，與之一起出現的還有交押金、擔保等兩種新的iPhone購機入網政策，實際上都是指用戶無需預存話費購買iPhone入網方式。也就是說，在有單位或銀行擔保的情況下，用戶不需要再交幾千元押金，選擇一定的iPhone套餐后，每月支付套餐金額即可。

為何會有這種變化顯然還與iPhone的銷量有關。

之前，聯通自己也披露，自2009年10月30日iPhone正式在華銷售至該年12月10日左右，共售出iPhone總量超過10萬部。這個銷量并不讓人滿意。iPhone在韓國上市后，一周多時間里就售出大約6.5萬部。

業內普遍認為，動輒六七千元的入網政策挫傷了很多粉絲的積極性。聯通在推出iPhone營銷新政的一份內部資料中也提出，“考慮到市場競爭需要及集團用戶入網需求，總部計劃推出無預存優惠購機方案，新增交押金、單位擔保、銀行或保險公司擔保、銀行信貸等后付費用戶優惠購機方式，降低用戶入網門檻，加快3G業務發展�！�

于是，聯通開始在一些省市進行iPhone無需預存話費的購機入網方式。本報記者獲悉，截止到3月24日，有25個聯通省公司已經開始實施這種改革。

以聯通3G網絡的品質吸引用戶力保不降價，這似乎是聯通的一個策略。在3月23日出席業績發布會時，常小兵也如此稱：“2010年，聯通希望其3G用戶的每月每戶平均收入(ARPU值)為100元人民幣以上，聯通未來愿采取任何營銷方式以達至該目標。”

銷量增加至少3倍以上

此次iPhone營銷改革新政的實施手段在聯通各省市不完全統一。有些省市同時向用戶推出交押金、銀行信貸、擔保三種方式，有些省市則只是推出其中一種。

例如，北京聯通推出了所謂交押金方式，這種方式只適用于個人辦理、單位付費的用戶與單位統一辦理、單位付費用戶。用戶入網時只需交納協議購機款與押金，并承諾從入網次月起在網24個月，選擇186元及以上3G套餐或iPhone合約計劃，而不要預存話費，協議期內單位客戶按實際產生的通信費支付。

不過，首批該類用戶僅對大客戶、大型央企等具有一定規模及信譽良好的單位開放。

又比如在廣州推廣的是分期付款，招商銀行的信用卡用戶參與聯通iPhone合約計劃，就可以零利息、零手續費購買iPhone手機。以選擇12期分期付款方式參加聯通iPhone合約計劃獲得iPhone 16GB手機為例，用戶每月只需支付583元。

根據本報記者獨家獲得的一份內部資料統計，自實施分期付款購iPhone手機政策后，截止到2月24日，廣東聯通通過預存話費銷售iPhone的有1898名用戶，而通過分期付款銷售的多達12000名，是前者的6.3倍，江蘇聯通通過預存話費銷售iPhone的有2043名用戶，通過分期付款銷售的多達7293名，是前者的3.6倍；中西部地方差距更明顯，內蒙古通過預存話費銷售iPhone的有701名用戶，通過分期付款銷售的有7852名，為前者的11倍。

上述試點無需預存話費購iPhone入網基本上是在未做大規模宣傳的情況下悄然進行，顯然，在嘗到甜頭后，業內推測，中國聯通會在全國普及這種iPhone營銷新政。做出上述調整后，在出席業績發布會時，常小兵稱：“有信心爭取實現今年新增3G用戶1000萬戶的目標。”