不用30年，河東、河西的風光早已轉換。前兩年由于房價快速上漲，買家焦灼；現在因為樓市低迷局面遲遲未能打開，商家焦灼。焦灼角色的轉換，反映出市場的變化———完全的賣方市場正越來越向利于買方轉變。

“十一”將至，未感覺到市場上有多少等待豐收的喜悅，倒是聞到了凝重的氣息。日前見到的樓盤操盤手，往往面容憔悴、雙眼通紅，多數是通宵開會、苦思樓盤突圍妙計的結果。當最重要的銷售季節迫在眉睫，市場觀望氣氛卻依然濃厚，看不到任何破局的跡象，蛋糕越做越小的趨勢反而日漸明朗。與此同時，過高的銷售任務如大山壓頂，完成計劃的希望渺茫。雙重壓力之下，焉有不焦灼之理？焦灼情緒之下，壓力之中，難免口出雷人之言。日前商家“明年降價我賠你”之說，博得看客一笑之余，更透露出商家希望買家快快出手、趕緊出手的著急之情。

對于目前的商家狀態，SOHO中國董事長潘石屹形容他們“穿著棉衣”。“穿著棉衣”的商家，雖不至于凍死，但難免在瑟瑟寒風中哆嗦。本刊評論員在上一期評論中說到目前樓市已“別夏入秋”，從潘石屹的形容來看，情況更為嚴重，樓市不是入秋，而是進入到要“穿著棉衣”的寒冬。確實，一線城市全面遇冷，廣州月均成交量不足50萬平方米，可以看齊2008年，比不上一個大型房企，說是“穿著棉衣”的寒冬并不為過。

讓樓市陷入要“穿棉衣”困局的，不僅有政策之“功”，也有商家自己行動錯誤之“功”。時至今日，別看優惠、折扣漫天飛，有多少樓盤真真正正降價了？五六月份，在合理定價、小幅讓利的情況下，觀望情緒有所緩解，買家增多，成交量也難得地持續超越50萬平方米的關口。可惜，此后商家不是乘勝追擊，以更多讓利來換取更好的成績，而是妄想在“假降真升”的噱頭中再接再厲，結果被市場結結實實教訓了一番：七八月份銷售低迷，9月份依然看不到太多改善的跡象。

現在看來，這個教訓仍未夠深刻。從商家對“十一”定價的瞻前顧后，對“十一”優惠的左顧右盼中，我們知道，以真正降價來換取成交量依然不會成為黃金周的主流。因此也可以斷定，目前的困局不會有太大的改善，觀望仍是市場主題。一旦“十一”失守，樓市陷入困局的時間可能會比我們預計的要長。

二三月份成交不振，可以寄望四五月份；七八月份銷售不好，還有“金九銀十”依賴。九十月份也歉收，那就只有待來年了。只是，來年是否真的有希望？潘石屹說了，政府已明確“限購是長期的政策不會取消”；國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松也說了，明年房地產的調整表現為行業內的整合。也許，未等到春暖花開，已有“棉衣”單薄的商家凍死在路上。