“如果說(shuō)一年前你在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上還可以看到值得出手的東西，那么可以說(shuō)，從今年的5月份開始，我?guī)缀鯖](méi)在任何一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上消費(fèi)。”曾是團(tuán)購(gòu)迷的張楠告訴記者，“因?yàn)闆](méi)有什么特別感興趣的東西。”作為眾多團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的一員，張楠從2009年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛剛興起之際就加入了團(tuán)購(gòu)大軍，然而時(shí)至今日，該嘗鮮的已經(jīng)嘗鮮了，該買教訓(xùn)的已經(jīng)買過(guò)了，“消費(fèi)者上過(guò)一次當(dāng)，你總不能指望他一直上當(dāng)吧。”

或許，這也正概括了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2011年的慘烈狀況。如今，包括當(dāng)初高調(diào)進(jìn)入中國(guó)的高朋網(wǎng)、開心團(tuán)、蛤蜊團(tuán)等眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都不約而同地開始了裁員。其中，不久前還在各大網(wǎng)站投放廣告的高朋網(wǎng)，一天之內(nèi)裁掉了超過(guò)20多名員工，“年內(nèi)撤出中國(guó)市場(chǎng)”的聲音更是不絕于耳。

另一家全國(guó)性知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的內(nèi)部管理人士更是向記者私下坦言：“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，真的只是看上去很美好。”從未被外界曝光出問(wèn)題的他們，其實(shí)從7月份開始，工資就沒(méi)有按時(shí)發(fā)放，而且“老板已經(jīng)在尋找合適的下家了”。

對(duì)此，清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)倪正東在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生死戰(zhàn)現(xiàn)在才剛剛揭幕，“最多不超過(guò)12個(gè)月，將有90%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站死掉”——因?yàn)樽畛鮼?lái)自PE、VC投資的錢都花完了。

資金鏈斷裂？

相信很多人對(duì)于鋪天蓋地的團(tuán)購(gòu)廣告耳熟能詳。拉手網(wǎng)、F團(tuán)、美團(tuán)，這些知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，幾乎每天都以輪番轟炸似的頻率出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)甚至車體廣告上。

“如果哪家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站突然大規(guī)模投放廣告，你就知道，他們?nèi)诘搅隋X。”在清科的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇上，一位前來(lái)尋找合適投資項(xiàng)目的投資經(jīng)理張明告訴記者。

在他看來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有別于其他的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，主要依靠的是用戶的口口相傳以及知名度，“為了占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)份額，為融資打下基礎(chǔ)，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都不惜血本打起了廣告大戰(zhàn)，”張明表示，“但是，本身這個(gè)行業(yè)并非暴利行業(yè)，在動(dòng)輒幾千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在虧錢。”

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式都是通過(guò)與商家分成來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，但分成比例卻相當(dāng)?shù)停��?∶9左右，利潤(rùn)空間與廣告投入相差甚遠(yuǎn)。更嚴(yán)重的問(wèn)題是，企業(yè)一方面將最初的創(chuàng)投融資流向了廣告商，另一方面也因監(jiān)管不嚴(yán)而給了內(nèi)部人挖墻腳的機(jī)會(huì)。上述人士就坦言，他所在的公司在獲得融資后，大部分資金流向了各類廣告，但廣告效果甚微，“投放了一個(gè)月的廣告連公司員工都沒(méi)見到過(guò)，380萬(wàn)元就直接劃走了。這樣的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再多的錢也是無(wú)底洞。”更重要的是，表面上看起來(lái)很好的公司，其實(shí)內(nèi)部已經(jīng)開始偷偷裁員了，“市場(chǎng)部的很多項(xiàng)目都宣布暫停了，就像那句老話說(shuō)的，錢來(lái)得太快，走得也快。老板已經(jīng)開始找合適的下家接盤了。”他說(shuō)。

清科集團(tuán)研究部總監(jiān)符星華則告訴記者，通常情況下，風(fēng)投在投資企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)有相應(yīng)的財(cái)務(wù)審計(jì)，同時(shí)在董事會(huì)也有相應(yīng)的席位，以監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，“但并不排除有些創(chuàng)投對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)度信任，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題。”

PE投資成燒錢冤大頭？

事實(shí)上，對(duì)所有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的投資人來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入他們的視線始于2009年的下半年。

當(dāng)時(shí)在一個(gè)項(xiàng)目路演的酒會(huì)上，幾家剛剛成立不久的人民幣基金合伙人以及投資經(jīng)理曾私下表示，像拉手網(wǎng)那樣的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“很有意思”，因?yàn)槌闪⒌臅r(shí)間不長(zhǎng)，但自己身邊的很多人都成了他們的用戶。然而在記者談到會(huì)否投資時(shí)，幾位投資人卻不約而同地表示：不會(huì)進(jìn)入。泰山天使投資的一位人士坦言，“因?yàn)樗麄兊哪Ｊ綄?shí)在太簡(jiǎn)單，太容易被模仿了。”

但時(shí)隔不到半年，拉手網(wǎng)便公開宣布，將與泰山天使共同出資1億元人民幣成立“投資創(chuàng)業(yè)基金”，積極扶持地方團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站以及垂直類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。顯然，盡管最初并不看好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但泰山天使依然選擇了進(jìn)入。

和他們一樣的投資人不在少數(shù)，2010年下半年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成為諸多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先進(jìn)入的“香餑餑”。IDG資本進(jìn)駐嘀嗒團(tuán)，鼎暉進(jìn)入齊家網(wǎng)，凱鵬華盈投資滿座網(wǎng)、三井創(chuàng)投進(jìn)入F團(tuán)，萌動(dòng)力資本投資阿丫團(tuán)，而最被看好的拉手網(wǎng)則是在半年的時(shí)間內(nèi)獲得兩筆融資，總計(jì)5500萬(wàn)美元。

“顯然，能夠拿到PE和VC的資金，對(duì)于這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的資本比拼就不成問(wèn)題了。”張明指出，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了吸引用戶，大多都采用最原始的方法——進(jìn)行大面積廣告投放，而這勢(shì)必造成成本的提高，當(dāng)那些獲得風(fēng)投注資的企業(yè)都開始感到成本加劇帶來(lái)的壓力時(shí)，那些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很可能已經(jīng)關(guān)門大吉了。

更多的聲音則指出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以在這么短的時(shí)間內(nèi)就開始了行業(yè)的洗牌，原因很簡(jiǎn)單，就是全部在燒錢，錢燒完了，公司也就結(jié)束了。盡管對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，很可能并不是空手而歸，但對(duì)于注資的PE和VC來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)賭博就是完敗。