欲全力提升銷量 與強勢蘋果爭奪話語權

針對即將到來的節日銷售旺季，運營商在手機市場的價格戰也開始顯現。昨日，中國聯通相關負責人對記者證實，聯通將于本月25日起對iPhone 3GS 8GB機型的合約套餐價格下調1000元至3999元，以加快這一機型的銷售。實際上，此次降價除了促銷的目的，也體現了聯通在終端策略上的調整變化。

iPhone 4熱銷“砸低”老版價格

據悉，今年8月9日上市的聯通版iPhone 3GS 8GB手機，首次在iPhone行貨中加入了Wi-Fi功能，目前該款手機執行的合約套餐價格為4999元。有關人士指出，中國聯通此舉的用意是為了清理舊機型庫存。目前，聯通版iPhone 3GS 8GB手機的庫存量仍然在20萬部以上。

對于上述觀點，北京聯通的一位內部人士對記者表示，相比前幾代iPhone產品，目前行貨iPhone 4的銷量非常好，從9月末開賣以來已售出近100萬臺。但同時電子產品的更新換代非常快，消費者對iPhone 4的追捧肯定會使老款iPhone失去競爭力，而正是在這樣的背景下，聯通對iPhone 3GS 8GB手機進行降價也在情理之中。

據記者了解，中國聯通對iPhone的降價并非首次。今年上半年，中國聯通為促進iPhone的銷售力度，曾首次對第一代iPhone機型執行了“千元直降”的合約計劃套餐促銷活動，從此打破了iPhone月度銷量不足10萬臺的僵局。

強勢蘋果讓聯通日漸尷尬

有關專家對記者表示，對于中國聯通來講，高資費一直是iPhone銷售的一個困擾。對于蘋果來講，這兩年在中國的發展十分迅猛，大中華區市場在蘋果總部已不再是以前可有可無的二三線市場，中國市場表現出的購買力讓蘋果認為中國區的潛力必將成為蘋果新的增長點，因此蘋果正不斷拓寬渠道讓中國的需求爆發出來，但這卻令聯通在蘋果渠道中的位置越來越尷尬。“因此，無論采取什么手段，把自己的銷量做上去，才能在蘋果的談判中取得必要的話語權。”該人士表示。

目前，中國聯通與蘋果公司之間就引入3G版iPad的談判進展并不順利。前述消息人士稱，盡管雙方的合作溝通已經很長時間，但蘋果公司的談判態度依然“不妥協”。

擺脫蘋果依賴已成當務之急

通信世界網總編輯劉啟誠對記者表示，聯通和蘋果的復雜關系反映出其合作本質有兩方面，一方面，iPhone儼然成了國內3G手機的代名詞，中國聯通因此獲“利”良多；但另一方面，iPhone的明星光芒過于搶眼，用戶印象中似乎“聯通3G手機＝iPhone”，這種局面也讓其十分尷尬，并且受制于蘋果，而中國聯通對iPhone的依賴也開始顯現，以至于其自身WCDMA終端豐富的優勢無法體現。

因此，突破蘋果獨撐高端市場的局面也成了目前中國聯通終端策略的目標之一。有關專家表示，中國聯通正以“多條腿走路”調整終端策略搶占市場份額：一方面以中低價位的“普及型”3G終端吸引普通消費群體，拓展3G用戶數量；另一方面以明星旗艦“戰略型”3G終端吸引高端用戶群；同時還利用固定移動網絡融合優勢發力市場。據了解，目前中國聯通就在考慮增加面向現有3G用戶的“購手機贈話費”優惠方案。

易觀國際有關分析師認為，中國聯通終端運營策略能否實現其預期目標且能持續多長時間，還有待市場的長期檢驗，但這勢必加劇未來三大運營商在終端市場的全面競爭。