聯(lián)通推行合約版iPhone新政策的原因

  通過(guò)前面的分析我們不難看出聯(lián)通在12月1日作出的這個(gè)“艱難的決定”實(shí)際上將徹底的改變聯(lián)通對(duì)于合約機(jī)的態(tài)度，那么聯(lián)通為什么要突然的改變自己的態(tài)度，聯(lián)通此舉的目的又在哪里呢？

  首先我們來(lái)看看聯(lián)通此舉的原因。來(lái)自蘋果的iPhone 4無(wú)疑是2010年手機(jī)市場(chǎng)上最為成功的產(chǎn)品之一，它不僅僅是手機(jī)時(shí)尚的代名詞，同時(shí)其相對(duì)高昂的售價(jià)以及獨(dú)特的氣質(zhì)更是高端用戶的象征，另外這款手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)引用方面的巨大潛力更是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商最為喜歡的，因此當(dāng)iPhone產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候全世界的各大運(yùn)營(yíng)商都紛紛的希望自己能夠獨(dú)家運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品，他對(duì)于運(yùn)營(yíng)商AUP值的提升、自身形象的樹立都有著非常重要的作用。

  在中國(guó)的3G時(shí)代到來(lái)之前，中國(guó)移動(dòng)占據(jù)著大量的用戶，他們的全球通盛世高貴身份的象征。而中國(guó)聯(lián)通在高端品牌的樹立方面自然不是中國(guó)移動(dòng)的對(duì)手，他們能夠吸引更多用戶的原因還是在于較低的資費(fèi)以及相對(duì)低廉的成本方面，因此聯(lián)通在人們的印象中耿姝便宜的代名詞。

  時(shí)間進(jìn)入了3G時(shí)代，國(guó)家為了平衡三大運(yùn)營(yíng)商之間的差距將目前終端數(shù)量最多、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最為成熟的WCDMA 3G運(yùn)營(yíng)牌照給了中國(guó)聯(lián)通，而中國(guó)聯(lián)通自然認(rèn)為他們翻身的時(shí)候到了。之前積累的大多數(shù)中低端用戶在3G時(shí)代到來(lái)之后并不會(huì)離開現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，但是他們對(duì)于中國(guó)聯(lián)通3G品牌的樹立并沒有太大的作用，高端的用戶、時(shí)尚前沿的引領(lǐng)者才是中國(guó)聯(lián)通在3G時(shí)代最應(yīng)該追逐的。

  而就是在這樣的情況下憑借著網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)中國(guó)聯(lián)通成功的引進(jìn)了iPhone這款具有決定性作用的產(chǎn)品。憑借著iPhone在號(hào)召力方面的巨大作用，將聯(lián)通帶出之前的困境似乎并沒有太大的問題。

  然而由于之前行貨iPhone 3GS自身的一些缺陷，聯(lián)通并沒有過(guò)多的指望通過(guò)這款產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面，他們將更多地精力和期望放在了今年的iPhone 4上面。因?yàn)樾胸洶娴膇Phone 4將不會(huì)進(jìn)行任何功能的閹割，同時(shí)在售后保障方面擁有相當(dāng)不錯(cuò)的保證，另外在購(gòu)買方式上面也擁有更為豐富的選擇，因此人們對(duì)于行貨的iPhone 4充滿了極高的期待，是聯(lián)通迅速提升自己品牌形象擴(kuò)大自身影響力最便捷的途徑。實(shí)際上在美國(guó)地區(qū)AT&T網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)知度的迅速提升和其與蘋果簽訂的iPhone獨(dú)家銷售協(xié)議擁有密不可分的關(guān)系。

  正式因?yàn)檫@樣當(dāng)聯(lián)通看見那些所謂的用戶從將們的手中的合約版iPhone 4插入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SIM卡并且將存有5880話費(fèi)的號(hào)碼已極低的價(jià)格銷售給那些定位并不“高端”的用戶時(shí)中國(guó)聯(lián)通能不氣憤嗎？他們苦心經(jīng)營(yíng)的iPhone政策完全與之前的預(yù)想背道而馳，而這應(yīng)該是聯(lián)通推行合約版iPhone 4新政策的真正原因。