聯通推行合約版iPhone新政策的原因

  通過前面的分析我們不難看出聯通在12月1日作出的這個“艱難的決定”實際上將徹底的改變聯通對于合約機的態度，那么聯通為什么要突然的改變自己的態度，聯通此舉的目的又在哪里呢？

  首先我們來看看聯通此舉的原因。來自蘋果的iPhone 4無疑是2010年手機市場上最為成功的產品之一，它不僅僅是手機時尚的代名詞，同時其相對高昂的售價以及獨特的氣質更是高端用戶的象征，另外這款手機在互聯網引用方面的巨大潛力更是移動運營服務商最為喜歡的，因此當iPhone產品出現的時候全世界的各大運營商都紛紛的希望自己能夠獨家運營這款產品，他對于運營商AUP值的提升、自身形象的樹立都有著非常重要的作用。

  在中國的3G時代到來之前，中國移動占據著大量的用戶，他們的全球通盛世高貴身份的象征。而中國聯通在高端品牌的樹立方面自然不是中國移動的對手，他們能夠吸引更多用戶的原因還是在于較低的資費以及相對低廉的成本方面，因此聯通在人們的印象中耿姝便宜的代名詞。

  時間進入了3G時代，國家為了平衡三大運營商之間的差距將目前終端數量最多、網絡應用最為成熟的WCDMA 3G運營牌照給了中國聯通，而中國聯通自然認為他們翻身的時候到了。之前積累的大多數中低端用戶在3G時代到來之后并不會離開現有的網絡，但是他們對于中國聯通3G品牌的樹立并沒有太大的作用，高端的用戶、時尚前沿的引領者才是中國聯通在3G時代最應該追逐的。

  而就是在這樣的情況下憑借著網絡方面的優勢中國聯通成功的引進了iPhone這款具有決定性作用的產品。憑借著iPhone在號召力方面的巨大作用，將聯通帶出之前的困境似乎并沒有太大的問題。

  然而由于之前行貨iPhone 3GS自身的一些缺陷，聯通并沒有過多的指望通過這款產品扭轉現在的局面，他們將更多地精力和期望放在了今年的iPhone 4上面。因為行貨版的iPhone 4將不會進行任何功能的閹割，同時在售后保障方面擁有相當不錯的保證，另外在購買方式上面也擁有更為豐富的選擇，因此人們對于行貨的iPhone 4充滿了極高的期待，是聯通迅速提升自己品牌形象擴大自身影響力最便捷的途徑。實際上在美國地區AT&T網絡用戶認知度的迅速提升和其與蘋果簽訂的iPhone獨家銷售協議擁有密不可分的關系。

  正式因為這樣當聯通看見那些所謂的用戶從將們的手中的合約版iPhone 4插入競爭對手的SIM卡并且將存有5880話費的號碼已極低的價格銷售給那些定位并不“高端”的用戶時中國聯通能不氣憤嗎？他們苦心經營的iPhone政策完全與之前的預想背道而馳，而這應該是聯通推行合約版iPhone 4新政策的真正原因。